値段が高いと言われた時でも、値下げしないようにするには?
店舗などの商品ではあまりないことかもしれませんが、 自分たちのような、営業マンと商品の値段の交渉をする場合において、 「これもう少しなんとか成らない?」などと言ってこられるお客様がいます。 そういえば、店舗での商品でそれ…
店舗などの商品ではあまりないことかもしれませんが、 自分たちのような、営業マンと商品の値段の交渉をする場合において、 「これもう少しなんとか成らない?」などと言ってこられるお客様がいます。 そういえば、店舗での商品でそれ…
お客さまがその商品を買って、手に入れることができる利益を ベネフィットといいます。 例えばダイエットですが、 ダイエットといえば「痩せる」ということですが、 「やせたその先に待っている、その方の本当に欲しか…
ぼくの「営業の考え方」というか 「物を売るということについて考え方」 と言っても良いのですが、 ここから違っていたために、なかなか売れなかった・・ということを いくつかご紹介します。 営業マンの方や、商売をしている方はぜ…
お住まいの塗り替えにかかる費用というのは、ある程度まとまったお金になります。何百万 というまではかかりませんが(尚、大手ハウスメーカーでされる場合は、このくらいはかかり ます)2.30万ですむという話ではありません。 い…
商売をしている方って、つまり、物を売っている方というのは、沢山いらっしゃると思いますが、中には少し遠慮がちというか・・・ 「人に物を売るということが悪いこと・・・とまではいかないまでも、 気が引けてしまう・・」 という方…
営業でうまくいかないと、自信喪失してもうだめだ、出来ない・・・と思ってつらくなってきますよね。 そんな時にしぇべりをうまくしようとしたり、克服しようと思ったりもしますが・・・ でも、そんな時は、「飛び込み営業自体を」変え…
自分のことを織り交ぜた(この部分の配分が多くても構いません・・・)、自身のおすすめしたいサービス、商品のことを、わからない方、初めて購入する方への情報としてお送りできる ニュースレター という自作の情報誌・・をテーマにこ…