店舗などの商品ではあまりないことかもしれませんが、 自分たちのような、営業マンと商品の値段の交渉をする場合において、 「これもう少しなんとか成らない？」などと言ってこられるお客様がいます。 そういえば、店舗での商品でそれ…

お客さまがその商品を買って、手に入れることができる利益を ベネフィットといいます。   例えばダイエットですが、 ダイエットといえば「痩せる」ということですが、 「やせたその先に待っている、その方の本当に欲しか…

ぼくの「営業の考え方」というか 「物を売るということについて考え方」　と言っても良いのですが、 ここから違っていたために、なかなか売れなかった・・ということを いくつかご紹介します。 営業マンの方や、商売をしている方はぜ…

商売をしている方って、つまり、物を売っている方というのは、沢山いらっしゃると思いますが、中には少し遠慮がちというか・・・ 「人に物を売るということが悪いこと・・・とまではいかないまでも、 気が引けてしまう・・」 という方…

自分のことを織り交ぜた（この部分の配分が多くても構いません・・・）、自身のおすすめしたいサービス、商品のことを、わからない方、初めて購入する方への情報としてお送りできる ニュースレター　という自作の情報誌・・をテーマにこ…