このブログ・・1ヶ月ぶり・・と思いきや2ヶ月経とうとしていますね、前回より・・・。 早い物です・・。   こんばんは。上神谷（かみかべや）です。もうＧＷが始まろうとしていますが・・きっと、みなさんお休みなんでし…

ぼくの扱う商品は「外壁塗装」ですが、言うまでもなくかなりの「高額商品」です。　100万以上の金額が殆どの商品です。 そんな高額商品をただの飛び込み営業などで通り一辺倒に売れる確率は本当に低いです。 実は先日、当店(・・・…

店舗などの商品ではあまりないことかもしれませんが、 自分たちのような、営業マンと商品の値段の交渉をする場合において、 「これもう少しなんとか成らない？」などと言ってこられるお客様がいます。 そういえば、店舗での商品でそれ…

お客さまがその商品を買って、手に入れることができる利益を ベネフィットといいます。   例えばダイエットですが、 ダイエットといえば「痩せる」ということですが、 「やせたその先に待っている、その方の本当に欲しか…

ぼくの「営業の考え方」というか 「物を売るということについて考え方」　と言っても良いのですが、 ここから違っていたために、なかなか売れなかった・・ということを いくつかご紹介します。 営業マンの方や、商売をしている方はぜ…

商売をしている方って、つまり、物を売っている方というのは、沢山いらっしゃると思いますが、中には少し遠慮がちというか・・・ 「人に物を売るということが悪いこと・・・とまではいかないまでも、 気が引けてしまう・・」 という方…