販促費を削減したいときはコラボをしよう!相手を見つける簡単な方法とは?

ブログをご覧頂きありがとうございます。

「売り込まないであなたのお店を7ヶ月待ちにする仮面ライダー好き営業コンサルタント」の 上神谷(カミカベヤ)裕治 です。

営業をして新規顧客を迎える、店舗での新規顧客を獲得する・・・このときに「販促物」を考える人は多いですよね。

でも正直、できるだけ予算は抑えたいですよね・・そんなときは「他店とのコラボ」がお勧めです。

以前に書いた記事ですが・・→ こちらです・・。

このときは「パン屋」さんと一緒にやろうとしたのですが、失敗に終わってしまいました

ニュースレターにそのパンやさんの記事を書きますから、それを当店の見込みのお客様にとOBのお客様に配付しますので、新たな読者様に目にとめてもらうために店頭に置かせてくれませんか?という企画だったのですが・・・断られてしまいました。

またどこかコラボをしていただけるお店を探そう・・そんなことを思って居たときです・・・。

「あるきっかけ」があって、そのお店とは出会えるのです。それは「動物病院」さん・・。

その動物病院さんはこれからオープンする・・という企画でティッシュをくばるのですが、それには割引チケットが入っています。

その「チケット入りティッシュ」を置いてくれるお店を探している・・ということを「FaceBook」で知ることになります。先に結論をいいますが、コラボの相手を比較的かんたんに探せる手段は「SNS」です。

それを見た私は、すぐにメールを書いたのです。

自分には店舗はありませんが、塗り替えの情報誌として市内500名様以上の読者にニュースレターをお送りさせていただいています。その中にそのティッシュを入れさせて送ってもいいですか? そのニュースレターには医院の記事をかくのと、ティッシュを送ってたいきさつなど・・を書きます。そうすることによってニュースレターの開封率があがりますし、医院の宣伝もできます。

そのニュースレターを医院においていただきたいのと、医院の商圏にお住いの方々に、ニュースレターをご案内していきたい。当店にしてみれば「読者が増える」というメリットがありますし、医院にしてみれば宣伝になる。

経費(販促費)の側面から見たときのメリットは、当店もちょうどノベルティグッズでティッシュを考えていたので、それを経費を掛けて用意しないでいい代わりに、医院さんは「ティッシュやチラシを配付する費用」を掛けないで済む。

こうやって条件を出し合えば、おたがいが販促費を削減できるのです。

先日実際に先生にお会いして「おもしろそう」と言っていただきました。この線で話しを進めて行くことになりました。

お誘いして、話しがまとまってから気がついたのですが「動物病院」と「お住いの塗り替え」のお客様層はかぶらないようでかぶるのです。

「動物を飼っているご家庭」というのは基本的に「一戸建て」が多い。当店のお客様の条件も「一戸建てにお住いの方」です。それと「年齢的にも高い方」「お子様がまだ小さいなどにも関わらず飼える」という方は経済的にも、精神的にも余裕がある方・・。などと共通点があります。

販促費を削減したい!その為のコラボのあいての見つけ方はSNS!

お相手の動物病院の先生は置いていただけるお店を「飛び込み営業」で探している・・とのことでした。

でも、やっぱりかなり苦戦しているみたいですね・・そのような時はやはり
「SNS」がでも情報発信をするべきです。私は先生の投稿をfacebookで見たわけですが、FaceBookでしたら「地域に住んでいる方のコミュニティ」が存在しますから、そこに呼びかけてみると私のように出会う確率はぐっと上がりますし、ハッシュタグ#「地域」のようなものをつけての投稿もいいですね。そうするとその地域の方に見ていただける可能性があがります。

ネットで・・というと「全国規模」「全国展開」のような感じに受け取られる場合が多いですね。

ですが、この動物病院さんのように「まずは地域で」ということだってSNSで出来るわけです。私の塗装店も「まずは地域」で・・・です。

私のFacebookから当店のHPに飛んでいただいて、お見積もりの申し込みをしていただいた方もいますから、アカウントを持っていて損はないと思います。

大事なのは「無料なんだから、使わなければ損!」ということですね。やってみて効果がなければ・・あるいは更新、投稿ができない・・というようでしたら撤退すればいいだけの話しです。「とにかくやってみる」ということが大事なのです。

※ 動画を撮影しました。「ニュースレターを書いていると、こんなに良いことがあるよ!その3つのポイントとは?」と題して、お話ししています。

役に立ったら高評価お待ちしています!

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