飛び込み営業苦手の方必見!自信をなくさない、おすすめなニュースレターの配布の仕方とは?

「飛び込み営業が苦手」をなんとかしないと・・・

まず、個人宅へのご訪問の大前提として「留守」が多いはずですね。仮に在宅されていたとしても「お留守番のおじいちゃん、おばあちゃん」か「お子さん」だと思います。

いけどもいけども留守・・・なので、たまに目的のご主人様、奥様がご在宅でも、

気持ちがこなれていない・・というか、

口がうまくまわらない・・・とかで、なかなかうまく話ができない・・・。

そうでなくても飛び込み営業は「かなりの度胸、勇気」が必要です。

「インターフォンを押せない」 

「インターフォンで話せない」 

「でてもらってもうまく話せない」

「『結構です!』と断られるのが怖いというか、嫌な気持ちになる」

正直言いますとぼくでさえ、いまでもこんな気持ちや行動になってしまうことがあります。

こんな気持ちや行動が飛び込み営業で出てしまうあなたには、ニュースレターがぴったりなんです。

ニュースレターは「置いてくるだけ」ですから。その家の様子から自分の商品が必要ではない

か?と判断できたら、ポストに入れてくるだけです。「渡すことだけに集中できる」のです。

もうひとつ「お話ししてお渡ししてくる」ということもできます。

これは少し度胸がいるかもしれませんね。でも「口八丁手八丁」の手練れの伝説の営業マンの

ように、相手の会話の流れを感じ取り、先を読み、応酬話法を駆使して・・・なんでいう

とてもまねできそうもないことを学んでから・・なんていうことを言わなくても

今すぐにできることです。

(だいたい、この口八丁・・の手合いの営業マンはむしろ信用されません。少し話し下手くらいの方がみなさん親しみがありますから・・・)

それは「台詞を決めていく」ということです。

話すことを決めていくんです。慣れないうちはノートにカンペを作っていくのもいいです。

考えてみてください。話す相手は誰でしたでしょうか? 在宅の場合でも人は出てこないんで

す。・・・・お話しする相手は「インターフォン」です。

モニターのついていないインターフォンなどはうってつけの相手です。ご在宅の方からはこち

らはみえないですし、こちらからも相手の顔はみえません。だから、どうどうとカンペを読ん

でもカッコ悪くない! 決待った台詞を言ってくるだけですから口べたなど関係ありません。

モニターのついているインターフォンではこちらは見えますから、台詞を覚えて行った方がス

マートでしょう。でも、こちらからは在宅している方は見えないのですから、少々、かっこわ

るくても、カンペ、読んでいるのがわかってもいいかも・・です。

では何を話してお渡してくれば良いか・・・それは

「このニュースレターというものがどういう物か、なぜ読んでおいた方がいいのか?」ということを手短にしてお話ししてくればいい  のです。

ぼくの例で言いますと、お住まいを見てこのお家は必要だと判断した場合・・・

「こんにちは!突然ですみません。地元の塗装店で三商事の上神谷と申します。

①急な塗装のおすすめではないのですが、②将来、お住まいの塗り替えの時のご参考になればと、

塗装についての情報誌をお渡ししております。

(少し間をあけてもいい)

③こういったことって、いざ始めようと思っても、なかなかわからないことや不安なことが

多々でてきます。そういったときにお読みになっていただければ・・と月一で④無料にて

お配りしております。

⑤よろしければ、ポストにいれて起きますがいかがいたしましょうか?

ポイントというか、自分なりの「思いいれ」というか・・の部分に番号を入れてみました。

その部分を解説していきたいと思います。

①急な塗装のおすすめではないのですが・・・

飛び込み営業が家にやってきた・・となると「商品を売りにきた」ということ・・・と取られ

ますよね、普通は。だから「ぼくは今、買って頂こうとは全く思っていません」という意思表

示の言葉でこれを言います。

②将来、お住まいの塗り替えの時のご参考になればと・・・

ここも同様です。 「将来」とか「塗り替えの時の・・・」とか、もちろん今すぐにではなくていいんですよ!ということを解って頂きたくて言っています。

③こういったことって、いざ始めようと思っても、なかなかわからないことや不安なことが

多々でてきます。そういったときにお読みになっていただければ・・

このニュースレターがなぜ、将来の塗り替えのときに役に立つのか・・という理由付けをして

います。外壁塗装はそのお住まいの一生で、多くても2回くらいしかやりません。(まれに

3.4回の方はいます。)そんな接触頻度の極端に少ない外壁塗装ですから、2回目をやるか

たでも、以前より10から15年経過してお忘れになってしまってることも多々いらっしゃいます

し、はじめての方に至っては、どうしよう?と思っていることでしょう。

だから、そういったときにこのニュースレターをお役にたててください。と・・塗装について

のご質問、ご不安事などがこれを見ると書いてありますという事をお伝えしています。

無料にて

無料ですから安心してください。(これを受け取ったからと言って、当店で塗り替えをやらなければいけないとい

うこともありません。)カッコの部分はたまに言います。

⑤よろしければ、ポストにいれて起きますがいかがいたしましょうか?

ここでも無理強いはしません。ご興味があれば入れておきますよ・・というニュアンスです。

逆を言えば、いらないなら、いらないでけっこう!という気持ちです。ここをムリに渡そうと

するとかえって逆効果になります。いらないという方は、少なくとも「ぼくと関わりあいにな

りたくない」か「塗り替えなどは依頼する心当たりがある」のどちらかです。こういう方はお

付き合いしても仕方が無いので、ここで選別ができます。

このように回っていますと10人お話出来れば6.7人はポストへ入れていくことができます。

ここで注意ですが、ニュースレターを「直接お渡ししたい」とやってしまうと、受け取ってく

れません。これでは「出てきて頂くための手段」と勘違いされてしまいます。ですから、あく

までいれるのはポストです。

ここでも受け取る側に2種類の考え方がでてくると思います。ひとつは

「本当に興味がある方」です。もう一つは「受け取ると言ってポストに入れてもらえばこの人

は帰ってくれる」という考え方です。どちらの方でも将来お客様になって頂く可能性は大いに

ありますので、このあとは月一でお送りさせて頂くようにします。

受け取って頂いた方に後追いで、ご訪問するのもいいですね。ただ、このタイミングでも

まだ2回目ですからしつこく話すのはいけません。「この前はありがとうございました。

この前のはお読みになって頂きましたか?」と聞くだけにとどめておきます。もし、この時点

で外壁塗装なり、あるいは自分に興味が出てきているのであれば「チョット待ってて!」とで

てきてくださいます。正直2回目ですから、そういった方はまだまだいませんが、

逆にいればかなり濃い見込みのお客さまになって頂けます。

「チョット待ってて・・・」

が聞こえてきたらガッツポーズしてくださいね!

これなら何件でもイケると思いませんか?

これを続けていけば、気がついたら一日10人に渡せた・・なんていう日もザラにでてきます。

売ってくること、結果を出来るだけ早く出すことは確かに大事です。

ですが、いきなり商品が売れるかと言えば、決してそんなことはありません。

・初対面で

・偶然、話が出来て

・その場で売れていく・・・

こういったケースは実は滅多にあることではないのです。それは商品の値段の高い安いとは

全く関係の無い話です。会えるか会えないかの時点でもう偶然なわけですから、飛び込み営業

で短期で結果をだすということは本当に至難の業、かぎられた一握りの人間しかできないこと

なのです。ぼくみたいにそうでない人間は、そうでない人間でもできる方法で、営業を続けて

いくしかないのです。こうやって少しづつタネを蒔いておいて・・・実がなるのを待つわけで

すね。

このニュースレターを渡すだけに特化した飛び込み営業なら、何軒でもいけると思いません?

その訪問で売ることを目的としてませんから、売れなくたって別にいい!位の気持ちで望めま

すし、けっこう留守が多いのなら、お話しナシで自分の商品が必要なお住まいのポストに

「本当に入れてくるだけ」です。お話しができるのなら、先ほどのように話をして、よかった

らポストに入れておく・・・。結構ですといわれても、いままでやっていた飛び込み営業にく

らべて「自分が否定されたみたい」な感じがないんですね。これが無いのが「何軒でもイケル

かも・・・?」と言える所以です。

いらないと言われればもう、その方には行かないでいいということになります。

うちの商品は必要ない人なんだ!と選別ができるのです。

で、いきなりですが仮面ライダービルド 第19話、20話 21話と立て続けにみまして・・

戦兎、とうとう禁断のアイテム ハザードトリガーに手を出してしまいました・・。

龍我をこれ以上、戦わせたくない・・・

それは逆に龍我も戦兎を戦わせたくない・・・

おたがいを思う心が逆に二人を危機に追い込んでしまいます・・・。

自我も無くなるほどの強さのビルドラビットタンクハザードフォーム・・・変身して戦ってしまった戦兎の失望感・・・そこからの立ち直りが21話の山場でしたね。そこに一役買っている敵役の マスターこと、ブラッドスターク・・・戦兎と龍我が強くなることを望んでいる彼。

でもどうしてでしょうか?ただ、それは何か「おおきな目的の為」という、しかも悪いことではない・・という気はしています。

しかし、ぼくは「黒い仮面ライダー」に弱いです・・・。みんなカッコイイですから・・。

今までは

このシンプルさ・・・紫のラインに真っ赤な目がまたいい!

この仮面ライダージョーカーが 全ライダーの中で一番かっこよかったのですが・・・

今回のビルドラビットタンクハザードフォームと良い勝負です。この「禍々しさ」が

またいいのですが、

これは クウガアルティメットフォームに通じるところがありますね。

こちらの”黒の戦士” 仮面ライダーブラック&ブラックRXも捨てがたい!RXは昭和ライダー

ではダントツのシンプルさでかっこよかったです。

次回第22話では北都の仮面ライダーグリスと 東都の仮面ライダー ビルドの一騎打ち・・・

両都の戦争をこれ以上長引かせないため、これ以上犠牲者を出さないように考えられた戦いが

始まります!

で、21話最後ブラッドスタークのビルドに対する特訓の様子が抜け落ちていて・・・あれでお

しまいなのかな?と思っていましたが、その抜け落ちている部分がyou tubeにて見られるとい

という・・・。

ぜひみてみたいと思います!どんな特訓をされたのか?お楽しみですね!!

前後編に別れての配信だそうです!

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